集團(tuán)要聞
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中國(guó)三冶召開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議
2月5日，中國(guó)三冶召開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議。全面總結(jié)分析2024年市場(chǎng)營(yíng)銷工作，規(guī)劃部署2025年?duì)I銷工作。公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李乘建出席會(huì)議并講話；黨委副書(shū)記、總經(jīng)理包朝亮作工作部署；黨委委員、副總經(jīng)理徐龍乾主持會(huì)議并提出工作要求。
李乘建在講話中指出，2025年是中國(guó)三冶的“市場(chǎng)營(yíng)銷年”，要堅(jiān)持“所有政策向市場(chǎng)營(yíng)銷傾斜，所有資源向市場(chǎng)營(yíng)銷匯集，所有力量向市場(chǎng)營(yíng)銷集中”的原則，以飽滿的熱情、昂揚(yáng)的斗志，不畏困難、堅(jiān)定信心、頂壓前行，奮力實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)營(yíng)銷年”工作目標(biāo)。對(duì)于如何做好相關(guān)工作，李乘建提出四點(diǎn)意見(jiàn)。
一是公司領(lǐng)導(dǎo)做表率，營(yíng)銷人員當(dāng)先鋒，全員參與搶市場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)班子要起到引領(lǐng)作用，包保市場(chǎng)，分擔(dān)指標(biāo)；要有計(jì)劃的增加市場(chǎng)營(yíng)銷力量，通過(guò)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)快速提高營(yíng)銷隊(duì)伍整體能力；要積極拼搶市場(chǎng)，建立“橋頭堡”，不斷深化區(qū)域市場(chǎng)；要“靠信心、靠發(fā)展、靠時(shí)間”，努力實(shí)現(xiàn)訂單量增質(zhì)優(yōu)；倡議全體員工爭(zhēng)做營(yíng)銷工作的信息員、營(yíng)銷員、參與者，形成全員營(yíng)銷的良好氛圍。
二是進(jìn)一步強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)主體地位，提高區(qū)域市場(chǎng)合同額及占比。加快區(qū)域公司發(fā)展，確保其實(shí)現(xiàn)高效、可持續(xù)增長(zhǎng)，起到公司發(fā)展的壓艙石、穩(wěn)定器作用。要逐步解決二級(jí)公司發(fā)展差異性大的實(shí)際問(wèn)題，從市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、技術(shù)管理、人才培育等多方面入手，確保二級(jí)公司實(shí)現(xiàn)整體協(xié)調(diào)發(fā)展。要深化和布局重點(diǎn)和核心區(qū)域，匯聚優(yōu)勢(shì)資源支持區(qū)域發(fā)展。
三是發(fā)揮“五個(gè)聯(lián)動(dòng)”重要作用，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。依托中國(guó)五礦和中國(guó)中冶在礦山等資源和勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等全產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，在不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的有效拓展。
四是提高營(yíng)銷工作質(zhì)量，加快項(xiàng)目開(kāi)工及營(yíng)收轉(zhuǎn)化。將重振冶金業(yè)務(wù)、鞏固礦山業(yè)務(wù)、優(yōu)化房建業(yè)務(wù)、擴(kuò)大基建業(yè)務(wù)作為當(dāng)前營(yíng)銷工作的目標(biāo)和方向，不斷強(qiáng)化標(biāo)前風(fēng)險(xiǎn)管控，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，培育新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)已簽項(xiàng)目快速開(kāi)工及高效營(yíng)收轉(zhuǎn)化。
包朝亮從六個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作做出安排。一要不畏艱難、堅(jiān)定信心，向市場(chǎng)要出路。二要推動(dòng)目標(biāo)引領(lǐng)，確保圓滿完成年度指標(biāo)。三要推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的完善與重塑。四要進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量。五要進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷考核與激勵(lì)政策。六要做好重點(diǎn)及核心客戶的關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷體系的優(yōu)化提升。
徐龍乾就如何適應(yīng)各地區(qū)市場(chǎng)規(guī)則，把握市場(chǎng)變化，解決制約市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷新增長(zhǎng)點(diǎn)，助力公司2025年度營(yíng)銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)提出了工作要求。
會(huì)議宣貫了《中國(guó)中冶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度》《中國(guó)中冶關(guān)于推進(jìn)高品質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷、承攬優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的工作指引（試行）》；向全體員工發(fā)起了中國(guó)三冶2025年市場(chǎng)營(yíng)銷年倡議。
公司領(lǐng)導(dǎo)班子、非班子高管、總部各部門(mén)負(fù)責(zé)人、各二級(jí)單位黨政負(fù)責(zé)人在主會(huì)場(chǎng)參會(huì)，各單位市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)人員視頻參會(huì)。
